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Die emotionalen Kaufanreize ansprechen

Wer nicht wirbt, der stirbt. Wer Waren oder Dienstleistungen verkaufen will, muss dafür werben.

Dabei nimmt der Konkurrenzkampf um die Gunst der Kunden ständig zu. Deshalb sind neue Wege für effektive Werbung unbedingt nötig. Und genau dabei hilft Ihnen das Buch »Psycho-dynamische Erfolgswerbung«.

Alle Produkt- und Dienstleistungsangebote sollten eines oder mehrere der hier aufgelisteten Grundbedürfnisse ansprechen. Alsdann gilt es, darauf bezogene Wunschbilder zu entwickeln (in Wort und Bild), sie zu Symbolen zu verkürzen, so dass sie über die Sinne wahrgenommen und als Auslöser tätig werden können.

•  Lebenshaltung: Alles, was mit Nahrung, Kleidung, Wohnung und Versorgung schlechthin zusammenhängt.
  
•  Wohlstand: Nach Dostojewski ist finanzieller Reichtum "gemünzte Freiheit". Finanzielle Unabhängigkeit ermöglicht es, ein Leben nach eigenen Vorstellungen zu führen.

• Gesundheit: Krankheit macht abhängig und ist oft mit Schmerzen verbunden. Darum ist der Mensch für alles ansprechbar, was ihm seine Gesundheit zu bewahren hilft.

• Eitelkeit: Jeder Mensch ist eitel! Sein liebstes Wort heißt ICH. Um im Mittelpunkt zu stehen, möchte er schön, begehrenswert und angesehen sein. Angebote, die dazu beitragen, dass körperliche Unzulänglichkeiten beseitigt werden und die eigene Person in den Vordergrund gerückt wird, sind sympathisch.

• Wissensdurst: Menschlicher Fortschritt im Sinne des "Fortschreitens vom Althergebrachten" wäre ohne Streben nach dem Neuen, Besseren nicht denkbar. Was diesen Wissensdurst befriedigt, wird begehrt.

• Verlangen nach Unterhaltung: Hierher gehören Wünsche nach Freizeit, Erholung, Spiel und Vergnügen in jeder Form.

• Sexualität: Der Fortpflanzungstrieb ist neben Hunger-, Durst- und Schlafbedürfnis am stärksten ausgeprägt. Verdrängte Sexualität ist nach Siegmund Freud die Wurzel aller psychischen Nöte.

Experten fanden nun heraus, dass dieser - hier vereinfacht dargestellte - Vorgang in der Tat funktioniert. Bei der Verwendung von Bildern, die z.B. ein zerbroche­nes Ei oder zwei ihre Fesseln zerreißende Fäuste darstellten, konnten Umsatzsteigerun­gen von 52 bis 500 Prozent erreicht werden. Diese und einige andere, vorher sorgfältig ausgewählte Symbole bewirken als Auslöser die jeweils gewünschten emotionalen Reak­tionen der Leser.

Also, warum lange und unübersichtliche Artikel verfassen, wenn sich mit einigen treffsicheren Worten und wenigen Auslöser-Symbolen viel mehr erreichen lässt? Warum soll man einem Leser Dinge erklären, die er als Erfahrung längst in sich hat? Die Techniken aus »Psycho-dynamische Erfolgswerbung« setzen genau hier an.

Mit gleicher symbolhafter Beschreibung der Grundbedürfnisse werden auch Sie in der Lage sein, Kunden über Ihre bildlichen Texte für Ihre Angebote zum KAUFEN zu bewegen, weil es Ihnen mit diesem System gelingt, über verwendete Symbole und Worte die genaue Wellenlängen des Käufers zu erreichen.