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Was ist der wichtigste Faktor beim Akquirieren?

Ist es die Qualität Ihres Angebots? Natürlich – zu einem gewissen Teil. Wer kauft schon gerne Murks? Obwohl: Die Qualität von vielem, was Unternehmen ihren Kunden anbieten (oder sollte ich lieber zumuten schreiben?), ist überaus grenzwertig. »Bananenware« eben: Ein halbgares Produkt wird erst mal unter die Leute gebracht, und aus den Rückmeldungen schließen die Macher dann darauf, wo sie Nachbesserungen durchziehen sollten. Microsoft macht das mit seinem Windows-Betriebssystem seit Jahrzehnten so.

Aber ist das das Einzige, was beim Akquirieren zählt: Qualität? Keineswegs. Denn Sie werden als Unternehmer höchstwahrscheinlich etwas in Ihrem Portfolio führen, das man getrost als Me-too-Produkt bezeichnen kann. Als etwas, das es auf einer vergleichbaren Qualitätsstufe bereits x-fach am Markt gibt.

Wer aber macht bei so viel Gleichförmigkeit das Rennen?

Dieser Ratgeber enthüllt das Geheimnis, worauf es beim Akquirieren wirklich ankommt …

Obwohl – ich verrate Ihnen diesen wichtigsten Faktor schon hier und jetzt. Daran können Sie ermessen, wie ehrlich ich es mit Ihnen meine.

Der wahre Erfolgsfaktor beim Akquirieren ist eine positionierende, ehrliche und persönliche Beziehung zu Ihren potentiellen Kunden. Punkt.

Das ist das ganze Geheimnis!

Achten Sie darauf, dass Sie sich beim Akquirieren zunächst positionieren. Sprich: Sie müssen sich klar und deutlich von Ihrer Konkurrenz abheben. Und zwar im positiven Sinne. Dabei dürfen Sie ruhig polarisieren, also bestimmte Leute vor den Kopf stoßen. Denn wenn Sie versuchen, es allen recht zu machen, werden Sie bestenfalls als graue Maus wahrgenommen. Und wer kauft schon bei einer Lusche ohne Rückgrat?

Ebenso wichtig ist, dass Ihr Kunde spürt, dass Sie es ehrlich mit ihm meinen. Wenn Sie bis hierhin aufmerksam gelesen haben, erkennen Sie, dass ich diesen Faktor berücksichtigt habe – indem ich Sie jetzt schon an meinem Wissen teilhaben lasse. Ich habe nichts zu verbergen. Wenn Sie meinen Ratgeber erwerben, können Sie sicher sein, dass Sie keine Katze im Sack kaufen. Ist das nicht ein angenehmes Gefühl? Sorgen Sie als Anbieter dafür, dass Ihre Kunden dieses Gefühl ebenfalls genießen können.

Letzten Endes ist es ausschlaggebend, dass Sie es schaffen, zu Ihren potentiellen Kunden eine persönliche Beziehung aufzubauen. Warum kauft jemand ein Produkt oder ordert eine Dienstleistung? Allein wegen des Nutzens? Vergessen Sie’s.

Es stimmt schon: Die Vermittlung von Nutzen ist wichtig, weil diese Benefits rationale Begründungen dafür liefern, dass sich Ihr Kunde in Wahrheit aus einem ganz anderen Motiv für Sie und Ihr Angebot entschieden hat: weil die Emotionen ihn dazu drängen. Selbst wenn Sie morgens beim Bäcker Ihre Brötchen kaufen, tun Sie das bevorzugt in jenem Laden, in dem Sie besonders freundlich behandelt werden, in dem man Sie kennt und mit Namen begrüßt, in dem man mit Ihnen ein freundliches Wort wechselt … Kurz, in dem man Sie wertschätzt.

Wertschätzung – das ist das, wonach sich jeder Mensch im Grunde seines Herzens sehnt. Vermitteln Sie Ihrem Kunden diese Wertschätzung – und Sie werden als Unternehmer und Verkäufer ungeheure Verkaufserfolge erzielen! Egal, wie gut Ihr Angebot ist. Und auch egal, dass Ihre Konkurrenz billiger anbietet.

Dieser Ratgeber berücksichtigt die aktuellen Forschungsergebnisse rund ums Akquirieren

Und auch an dieser Stelle verrate ich Ihnen etwas, was draußen ansonsten kaum einer weiß: Den Homo oeconomicus gibt es nicht! Selbst der kaltschnäuzigste Buchhalter-Typ kauft zu 100 % – in Worten: EINHUNDERT! – aus rein emotionalen Gründen, aus dem Bauch heraus. Unglaublich, aber wissenschaftlich belegt.

Auf Basis dieser aktuellen Forschungsergebnisse habe ich meinen Ratgeber »Besucherströme clever steuern« verfasst. Denn ich selbst nutze diese Erkenntnisse, um beim Akquirieren einen möglichst sanften, »menschelnden« Weg einzuschlagen. Und was soll ich sagen? Diese beziehungsorientierte Form des Akquirierens läuft geradezu fantastisch!

Das bringt Ihnen dieser Ratgeber rund um beziehungsorientiertes Akquirieren …

    • Spaß und Freude beim Akquirieren – statt Frust und Misserfolg
    • Neukundenströme, die ganz von selbst Ihre Website besuchen, niemals abreißen und sich brennend für Ihre Angebote interessieren
    • Zahlungskräftige Kunden »auf dem Silbertablett« – ohne Holzhammer und Brechstangen-Akquise
    • Loyalität Ihrer Kunden, durch die Sie Ihre Existenz als Unternehmer langfristig auf ein solides Fundament stellen
    • Abmahn-Stopp, der mit Sicherheit funktioniert. Und falls diese Vorbeuge-Tipps zu spät kommen sollten, erfahren Sie hier, wie Sie möglichst wenig Federn lassen und vieles mehr

Meine Methode, das Akquirieren an den Ergebnissen moderner Beziehungs-Forschung zu orientieren, funktioniert auf einem unglaublich wirkungsvollen Niveau. Beispielsweise habe ich es geschafft, auf diese Weise rund 20.000 deutsche Rechtsanwälte zu meinen »Freunden« zu machen.

Und wie? Ich habe sie nach der Methode, die ich in meinem Ratgeber genau beschreibe, unaufgefordert per Fax kontaktiert. Jessesmariaundjosef! Normalerweise ist das glatter Selbstmord, weil ein gefundenes Fressen für Abmahn-Anwälte. Aber nur dann, wenn Sie die konventionellen Methoden des Akquirierens einsetzen.

Aber meine Methode ist ganz anders – eben beziehungsorientiert. Resultat: Schlappe fünf Advokaten (also ein Promille-Bruchteil aller angeschriebenen Anwälte und damit die berühmte, bestätigende Ausnahme von der Regel) hat per Gericht versucht, von mir Geld einzufordern. Erfolglos.

Es funktioniert also: Sobald Sie diese neue, weitgehend unbekannte Akquisitions-Strategie verwenden, können Sie erheblich mehr potentielle Kunden ansprechen – zu deutlich höheren Erfolgsaussichten.

Und wenn das Kind schon in den Brunnen gefallen ist?

Wenn Sie bislang konventionelle Methoden des Akquirierens verwendet haben, schweben Sie immer in der Gefahr, für teuer Geld abgemahnt zu werden. Ist Ihnen genau das gerade passiert?

Dann wird Ihnen mein Ratgeber in dieser Hinsicht weiterhelfen. Denn ich zeige Ihnen Mittel und Wege, wie Sie aus dieser unschönen Lage mit einem blauen Auge herauskommen können. Sie werden sehen: Sogar wenn Ihre Gegner die Waffe namens Abmahnung gegen Sie einsetzen, bedeutet das nicht, dass Sie sich dem kampflos ergeben müssen.

Ganz im Gegenteil: Sie werden nur ein paar kleine, unbedeutende Federn lassen. Und es beim nächsten Mal cleverer machen: mit meiner Methode des sanften, abmahnsicheren Akquirierens!

Achtung, eine Kunden-Flut rollt auf Sie zu: Sobald Sie beim Akquirieren meine sanfte, beziehungsorientierte Kundengewinnungsmethode einsetzen, werden Sie aus dem Verkaufen und aus der Auftragsannahme gar nicht mehr herauskommen. Und das Ganze ohne lästige Abmahnung!

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ISBN: 978-3-935599-61-0 (Aktuelle Ausgabe 2017)
Autor: Wolfgang Rademacher
Ausführung: Paketset: E-Book zum Download und alle Tools der gebundenen Ausgabe
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